年間報酬3000万超えが10年続くコンサルタントの対話術の感想や評価

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年間報酬3000万超えが10年続くコンサルタントの対話術を読んだ概要や感想と評価を今回お伝えしていきます!

この本はある方がおすすめしていた本で興味があって購入しましたが、将来起業する方やコンサルティングの仕事をしたい人に非常におすすめできる本です!

どうすれば継続した収入が手に入るのか?など詳しい方法などのコンサルティングのスキルなどもバッチリ網羅していますので、本当にすごいですよ!しかもあまりベストセラーになっていませんのでこれはこれで問題ですが。

今回の記事では年間報酬3000万超えが10年続くコンサルタントの対話術の感想や評価についてお伝えしていきます。

年間報酬3000万超えが10年続くコンサルタントの対話術の概要

概要の全体像を大まかに説明していきます。

  • はじめに 成果を出すコンサルタントは対話の型を持っている
  • コンサルティングとは言葉を武器にする仕事である。言葉を使って人に影響を与えて成果をもたらして報酬を得る行為

 

  1. 読者が本書から得られる5つのこと
  2. 新規営業での話し方の順番
  3. サービスに満足を与える前置きトークの組み立て方
  4. 相手から思わず本音をききだす誘い水トークをマスターする
  5. いらぬ誤解を予防する意図や背景の言語化をマスターする
  6. ビジネス関係が長く続く秘訣がわかる
  • プロローグ0 心の準備 能力は違わないのに対話術で年収が変わる本当の理由
  • 稼ぐコンサルタントは対話が違う!社長の深層心理をしっている。
  • 何をしゃべるのか前に成果が自然と出る場作りの発想を持つ
  • ありかたが変わると報酬が3倍以上もアップするのはなぜ?
  • 相手に困りごとを自然と解消する思考の型=ビジョナリーコーチングは4ステップ
  • 本書のキーコンセプトは5つ

 

  • チャプター1 新規営業時 顧客の本音を引き出し、即決を引き出す対話術
  • 仕事が取れないコンサルタントの間違った努力
  • 対話でお困りごとを聞き出すクエスチョンとその裏側
  • 8割以上のコンサルタントができていない見込み客を説得する前にやるべきこと
  • 経験不足のコンサルタントが実績はと尋ねられたら?
  • できる人かできない人かは対話で一発で見抜かれる
  • 営業とは自分を売り込む場所ではなく○○すること
  • 契約に向けて見込み客に期待してほしいこと期待してほしくないこと。

 

  • チャプター2 コンサル開始時 コントロールしないのに相手が勝手に動き出す仕組みを作る
  • 10年契約が続くコンサルタントがやっている初回面談のたった10分で伝えること
  • 相手のおこまりごとをずばり一言で具現化するスキルの磨き方

 

 

  • チャプター3 課題の深掘り 本人も気づいていない問題の核心を引き出す質問術
  • チャプター4 ペースを握る 相手を安心させて信頼を積み上げる前置きトーク
  • チャプター5 対話で解決 聞くより喋りたい衝動をとの付き合い方
  • チャプター6 落とし穴 コンサルタントが対話でやらかした事件簿
  • チャプター7 長期契約締結 気づきを与えて信頼と尊敬を得る着眼点の見つけ方
  • おわりに

ざっとチャプターの項目を見ていきますとコンサル初心者から上級者になるまでの道のりを順番に解説していってくれておりとてもわかり易い内容だということが分かりますね。

年間報酬3000万超えが10年続くコンサルタントの対話術の感想

コンサルタントとして食って行きたい人向けなのはもちろんですがまだなりたてでどうやって顧客を獲得していくのか?などわかりやすく本書を書いた現在もコンサルタントとして働いている人の言葉はやはり重みも違います!

年収3000万も納得の会話のマル秘テクニックが網羅されていますね。

社長のコンサルタントはやはり自分のレベルも底上げされるし、何より報酬が高いのでやはりコンサルタントをやるなら社長とかを顧客にすることが重要なのも分かりました。

印象に残った言葉はいくつもあるのですがその中でもあり方が変わると3倍以上に報酬がアップする理由の中の言葉で

あり方が変わると発想が変わる。

そして発想が変わると思考が変わる。

思考が変わると行動が変わる。

行動が変わると結果が変わる

この言葉を体現したある社長さんのお話がとてもためになりましたね。

初回の面談での3年スパンの目標でシナリオを作って先に伝えておくと相手は翌年の継続契約の理由が分かり継続して契約しやすくなるなど継続的に契約をしやすくする方法なども掲載されていてすばらしい内容です。

また成果を引き出すための安心・安全ポジティブな場を作る5つのポイントなど重要な項目に数字をしっかりと使って解説してくれているので、とても現実味を帯びておりこれなら自分でもできそうだと思わせてくれるよう書き方がまたうまいとおもいました。

自分自身のビジョナリープランを作って模範を見せる。

このビジョナリープランと言う言葉は初めて聞いたのですが、とてもわかり易かったですし、なによどれだけコンサルタントに重要な言葉なのかも分かりました。

この著者の和仁達也さんがとても気になってしまったのですこしここで紹介していきます。

1972年生まれでビジョナリー・パートナーであり、株式会社和にマネジメントコンサルティング代表取締役です。

サラリーマンから独立して経営コンサルタントになり最初は月額15万円でスタートしそこから有名企業の社長などもコンサルしいまでは 月額30万などの顧客先もあるほどの実力者。

継続もおよそ7〜10年の実績を持ち、独自のパートナー型コンサルティング手法を用いてセミナーなどを開催すると多くのコンサルタントや士業が殺到するほどの人気の持ち主。

そして彼のミッションは「自分のビジョンを実現しながら、周りのビジョン実現化を応援する。」

教え方がわかりやすいと定評があり講師に抜擢された高校の授業ではカンブリア宮殿で特集もされたほどです!

かなりすごい人物だということが分かりますね!

この本はここまで書いて良いのか?という程の濃密で勝ちのあるすばらしいコンサルティングの教本となると思いますし、コンサルタントのバイブルにもなるでしょうね。

年間報酬3000万超えが10年続くコンサルタントの対話術の評価

充実度が半端ないですね!100点満点中ほぼ100点ですね!

悪い部分が見当たらないほどこちらの書籍はかなり優れています!

コンサルティングを初めてまだ日が浅い方や、継続や基本のテクニックをもっと勉強したい!などなどコンサル業をやられている方は必読です!

年間報酬3000万超えが10年続くコンサルタントの対話術のまとめ

今回は年間報酬3000万超えが10年続くコンサルタントの対話術の感想や評価などをまとめていきました。

コンサルタントのバイブル本ですので、コンサル本を探しているかたはぜひこちらの1冊を買うことをおすすめします!

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