ココナッツサブレ 売上10倍の秘密とは?その発想力がすごい!

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ココナッツサブレ 売上10倍の秘密が話題になっています。

だれもが知っているあの味ですね!

美味しいのは誰もが知っていますが最近さらに売上を10倍以上にもしたそうです!

その発想力とはいったい?

ネットの反応は?

詳しくお伝えしていきますね。

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ココナッツサブレ 売上10倍の秘密

ココナッツサブレ誰もが知っている昔からある人気商品ですが、

実はスーパーでは特売で売られていることが多い商品だったようです。

それをいつもの定番として店舗に販売する戦略を立てたところ一気に10倍以上の売上を

たたき出すことに成功したようです!

これはすごいですね!

特売で出すスーパーが多いのは日清シスコの戦略にあったようです。

その戦略はというと・・・・

競合する他の菓子メーカーに対抗するため価格訴求に走っていた。要は「安売り」だ。スーパーに集客の目玉となる特売品としてココナッツサブレを売り込む。折り込みチラシに載れば、消費者の手も伸びやすい。

半面、店頭に並ぶ期間はセール中などに限られ、一度買った消費者が次に来店したときには棚にないというケースも出てくる。伊藤さんは店に行けばいつもある定番品として扱ってもらうことを、自身の営業目標に据えた。

セールで売る戦略だったんですね。

しかし普段から食べたい人にとって手が届きにくい商品というデメリットを見事今回の定番化により見事脱却しました!

これはさすがとしか言いようがないです。

またカバー率が大幅に2年間で増えたようです。

広域営業部が担当する大手量販店でココナッツサブレのカバー率は08年の15%から10年には80%まで拡大した。シリーズ3商品の売り上げは、伊藤さんが同部にいた15年までの間に11倍に伸びた。

営業の方々も頑張ったのでしょう。

これからはさらにたくさんの人に愛される商品になるでしょう。

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ココナッツサブレのロングセラー商品の理由は?

このような理由があるようです。

「40年以上も続く商品には売れる理由がある。おいしさや安心感が消費者に認められているとの自信はあった」

最初の一歩は店のバイヤーに商品のよさを伝えることだった。「日清シスコといえばサブレ」という同社の社員の認識と、バイヤーの感覚にはズレがあった。中にはココナッツサブレを食べたことがないバイヤーもいたという。

「どんなロングセラー商品でも、扱っていない店にとっては新商品と一緒」。彼らに食べてもらうことから営業は始まった。

一度、口にすれば反応はいい。多くの担当者が「おいしい」「安心感のある味だ」と言ってくれた。

引用元:https://headlines.yahoo.co.jp/article?a=20200212-00010001-nikkeisty-bus_all

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ココナッツサブレ 動画

引用元:https://www.youtube.com

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ココナッツサブレ 売上10倍の秘密 ネットの反応

♠個人的には子供の時から40年以上定番なのだが確かに特売で売ってる感はある
違うメーカーだけどアスパラガスも定番化して欲しい

♠営業のやりかた云々も大事だろうが結局いい商品じゃないとどんなに一生懸命売ろうとしても買ってもらえないだろう。
長く残っているものにはやはりそれなりの真面目な商品が多いと思う。

♠大昔はタテに一列に入っていたが、この前久しぶりに買ったら、ヨコに並んで4つのパックになっていた。小分けで良いが、相当に量が減っていて、まあ時代の流れか?とおもった。でも美味しいお菓子ですね。

♠以前、自分の勘違いのクレームに真摯で丁寧な回答をもらい、本当にすごい会社だと感心していました。この記事を読んで納得です。あれ以来、見かけると必ず買って応援したくなります。

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ココナッツサブレ 売上10倍の秘密 おわりに

ここに来てさらに売上を上げるその力には本当に恐れ入りますね。

まだまだこのように市場に出ているのにうまくいかずあまり売れていない商品ってたくさんありそうですね。

美味しい商品は売れるべきですからね。

ココナッツサブレ食べたくなりましたww

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